“天津来的家世界东西就是便宜，不像那些洋地方来的家居城！”一位朋友拿着一份刊登了家世界家居广告的报纸感叹。接过来一看——“敬告：即日起，全市所有建材超市的广告优惠措施，在家居都能享受！”呵，这话来头不小。
    北京城那么大，大小建材超市可谓数以百计，各个卖场为抢占市场份额各出奇招，人家玩什么花样你家世界也能跟着拼？这还挺悬乎，家世界真能做到？牛皮是不是吹得大了？是不是名不副实地赚个噱头？
卖场见闻：
“低价”标签满天飞
    一进西四环家世界超市入口，店员就递上一张宣传单，在单子的一个角落上有这样一句话：“通过对竞争对手的调研，我们真正做到了天天低价！”虽然位置不起眼，但震撼力绝对够强。
    在家世界超市内记者看到很多这样的标价签：“××建材超市×××元，家居竞争性定价×××元”。这又不禁让人想起不久前家世界在媒体上打出的家居与××建材超市清单对比的广告。这是不是家世界有意要掀起一场激烈的价格战呢？
    记者随后又走访了百安居金四季店和东方家园丽泽店，发现同样品牌同一型号的商品在家世界家居的确更便宜。例如，多乐士抗碱底漆10L装百安居和东方家园的售价均为426.00元，而家世界家居售价383.40元；马可波罗墙砖69918（200×300mm）东方家园售价2.30元/片，家世界家居售价1.78元/片；佛罗伦萨钢铝复合散热器（HE-600/8）百安居标价712元/组，家世界家居则为699元/组。
    经过大致比对，在家世界还真能看到同样的商品价格比百安居和东方家园便宜的。难道家世界真如承诺的那样“跟进任何竞争对手的广告促销价格”，保证做到了最低价？那么家世界都对哪些对手进行了调研呢？从店里工作人员那里记者并没有得到明确的答复，但可以看出家世界的自信：“我们保证家世界的价格在北京同等业态的超市是最低的。”一位负责人告诉记者，家世界主要是通过降低自己的利润来实现卖场的低价格，除了厂家统一定价的商品外，卖场的大部分商品都比其他卖场便宜1元钱左右，有的商品价格差达到十几元甚至几十元。
商家：
广告不是吹出来的
    针对家世界家居在北京媒体上打出的“全市所有建材超市的广告优惠措施在家居都能享受”的强势广告，记者在家世界四环店询问了服务部的工作人员，她表示并不知道这样一个广告，这让记者有些吃惊。但她继而补充说：“同一款商品如果别的超市标价100元再打8折，但我们定价就80元，那我们能再打8折。”
    家居北京分钟寺店的一位负责人在接受采访中告诉记者，此次活动主要是针对全市同等业态的超市。在保证同款商品价位低于其他卖场或者持平的前提下，其他卖场进行的优惠活动只要消费者提出，家世界都可以提供。比如××超市买某品牌的地砖超过一定金额就免费送踢脚线，如果家世界暂时没有这样的活动，只要消费者提出，卖场也可以提供同样的服务。
    当记者问到这项活动实施的效果时，该负责人表示由于他不在店内工作，所以对于到底有没有消费者提出过在家世界实施其他卖场的优惠活动，他称不太清楚。
消费者：
便宜广告为赚噱头
    对于家世界这个极具诱惑力的广告，多数消费者并不知道。“不太可能有这样的优惠吧，而且我也不清楚其他卖场在搞什么活动，总不能没完没了地逛啊比啊，商家总要搞点吸引人眼球的花样嘛！”一位女士在得知家世界的广告后表现出的惊讶和戏谑给记者留下了深刻印象。有一对中年夫妻也持相同看法，他们表示北京的建材卖场太多，消费者不可能对各大卖场的优惠促销了如指掌，很多商品的价格和促销都大同小异，这时候消费者更看重商品质量和卖场服务。
    在百安居金四季店，一位消费者也表示不知道家世界的广告，但他表现得更释然：“我家里离这里近，图方便就来了。而且现在卖场价格战打得厉害，便宜个8毛1块的我想很多人都不会计较，再说各种名头的优惠促销我们都见惯了，八九不离十。”一位老先生更是一语道破其中玄机：“这样的广告且不说真不真实，因为绝大多数消费者不会去求证，只不过噱头大，消费者能占到多大的便宜呢？”
记者手记：
谁来调研消费者心理
    当记者拿着家世界家居超市的促销单到百安居内比对同款商品价格时，出现了一些有意思的小插曲。
    记者到百安居厨房用具区寻找邦太烟机时，百安居的店员看了一眼记者手里的宣传单不屑地说：“那种品牌只有小超市里才有的。我们卖的都是高端产品。”
    在佛罗伦萨散热器专柜，记者找到了与家世界同一款型的产品，但价格却比家世界高出13元，百安居的店员马上告诉记者，他们已向总部提出过申请，价格可以下调13元与家世界持平，只是标价签还没来得及换。
    在阿里斯顿热水器专柜，当销售人员看到家世界促销单上同一款型的价格后，马上告诉记者，他们的价格也是“可操作”的，可以调到跟家世界一样的价格。
    看来商家们都是铆着劲干的。也难为了他们，要保证随时跟进对手的价格变化和促销步伐，否则就提心吊胆生怕客源跑到价格低、活动多的卖场去了。但消费者心里真正看重的、真正需要的是什么，商家们去调研过吗？也许，还是有不少消费者巴望着从各商家的厮杀中省钱，就像从前等待彩电出现负利润销售、空调买一赠一大酬宾一样。

 >>更多装修家居热点新闻，现在家居流行什么啦？请点击进入流行线