在第八届中国北京国际家具及木工机械展览会上，一种在国内新生的产品，引起了无数观赏者的倾慕，这就是“水葫芦”家具。对于这种新生的家具，其特点何在，发展状况如何？就请“水葫芦”家具的姚建宏经理为我们慢慢讲来。

    开辟水葫芦家具市场的缘由

    姚经理说：“水葫芦家具在家具业是一个新生儿，我们公司三年前开始研究,从去年在上海简单的适置一年效果非常不错，所以今年正式的把厂址和公司建立在北京。寻求这种家具更好的发展。对于这种家具是非常新颖的，在东南亚的泰国和马来西亚类似于这样的产品做的是很不错的，很符合古典家具的一些风格，艺术性特别强。
三年前我们之所以开始研究这种产品，是因为在上海和和北京当时有这样的产品从外国进入，当时就想这种产品的材料在中国就有，为什么让外国人抢占市场。所以就下定决心一定研究出好的产品，来补咱们中国家具业的空缺。

    水葫芦家具面对的客户群

    姚经理说：“在谈客户群方面让我们先了解一下，水葫芦家具的生产原料及生产过程吧。这种家具的原材料，是在南方地区水中生长的一种草，他的生长周期是很快的。国家方面每年都会花费精力将这种草处理掉。对于我公司来讲可以说是将废物回收利用。可以说是对环保的一种无形的贡献。但是，要想把这种草转化为家具的原材料却是相当困难的。我们首先把这种草进行采集，分出可利用和不可利用的。对于不可利用我的不能乱扔，要进行下步一环保的处理。之后呢我们会把这种草的茎分离出来，对它进分分离，柔软、防腐的工艺处理，再到编织，全是人工操作。可见一件产品的成形是相当困难的。

    产品的制作繁琐，取材困难，理所当然他的价格就会有所提升，导致客户群是非常有局限性的，一般面对那些成功人士，或是单位的会所,招待贵宾.花高价钱,买一些特殊的家具,还有对艺术性追求特别强的客户。而一般的家庭是很难购买的。

    水葫芦家具的产品定位及发展方向

    这种新型的产品在家具和家饰方面是很不错的，目前这种产品的厂家很少.在国际上不新,在国内特别新.广东,深圳可能有,但是特别小，根本不具规模。所以对于我公司来讲已经很好的抓到了机会，我公司目前会在家具和家饰方面大力推我们的产品，最终想成为一个集成的家居家饰品公司。从发展区域方面来讲，目前会看好北京和上海，同时也会谈一些区域的代理。例如东北、沈阳、广东那边都是很具发展市场的，而一些中小型的城市会靠后一些。我们会稳步向前，在不久的将来这种新型的家具家饰品做大，做强。

    结语：“只要点燃生命之火，便可同享丰盛人生”是水葫芦的花语，水葫芦为爱家的人，创造了又一个极具艺术和品位的选择机会。让我们记住它,并祝愿它在家具家饰领域中有更辉煌的成就。